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大商主動“收割”酒莊國産葡萄酒進入“商動力”時代

  2022年,對國産葡萄酒而言,多年來的頹勢在今年仍未得回改變。根據國家統計局數據顯示:2022年1-5月,2022年1-6月全國葡萄酒産量9.7萬千升,同比灰心29.2%,不止産量,在銷量方面,國産葡萄酒銷售數據也再度下滑。

  按2022上半年情況來看,國産葡萄酒必將持續第9年的整體下滑情況,整個國産葡萄酒規模突破百億就已是天花板級別了。要明确,向来以來,國內葡萄酒都被認為是與白酒、啤酒並立的三大酒種之一,百億營收卻可是白酒十強的小門檻。不免有人興嘆國産葡萄酒還有发扬嗎?國産葡萄酒的前途在哪?

  坦然,國産葡萄酒的高開低走有各種身分制衡:資訊通后;産品利潤壓縮、疫情反覆、高度酒及果酒的市場擠壓,乃至包括頭部企業不作為等,導致葡萄酒銷售額持續出現不同程度的下跌。

  7月酒仙集團與中菲酒莊舉行戰略联结簽約,引發行業熱議。根究到2021年寶醞收購天塞酒莊、李衛在寧夏打造“天馬酒莊”、乃至更早的商源集團收購樓蘭酒莊。如此高規格的白酒大商紛紛選擇“染紅”進軍葡萄酒市場,平靜許久的國産葡萄酒好似出現久違的“回暖跡象”。

  7月8日,新疆焉耆,一場主題為“精誠勾结攜手共贏”的戰略连闭簽約儀式在中菲酒莊舉行。這是繼今年四月份克拉克貳克拉上市之後,酒仙集團與中菲酒莊的又一戰略舉措。值得關注的是,數據顯示,首款産品克拉克貳克拉發佈後,創造了30天熱賣50000箱的不菲戰績。

  這並非是酒仙集團的首個自主紅酒品牌,在2016年,酒仙網重磅推出了一款名為“丁戈樹”的南澳葡萄酒。這款酒被譽為酒仙網打造的網際網路爆款級單品,在酒仙網B2C, B2B, O2O多平臺全網推出,一度成為當年進口葡萄酒爆款品牌。

  不止酒仙集團“染紅”,早在旧年12月12日,在2021酒業創新與投資大會上,寶醞集團創始人、董事長兼總裁李士宣佈戰略投資天塞酒莊,並兼任天塞酒莊聯席董事長。未來,雙方將圍繞産品運營、渠路佈局等,展開一系列深入纠合。以“酒業新物種”身份被行業熟知的寶醞集團攜手中國知名酒莊—天塞酒莊,更是引發業內人士極大關注。

  根究到更早時間,2007年,浙江商源集團將瀕臨破産的樓蘭酒莊收入麾下。投資上游釀造生産領域,是諸多酒類商貿企業的夢想,不乏有大商對收購紅酒酒莊躍躍欲試。粵強酒業王富強説過,他要做全酒品佈局,除了白酒,黃酒、葡萄酒也是重點,以全部人現在的劳动風格,並購個精品酒莊是最有可能的事情。

  具備長期積累的大數據資源和敏銳的産品“嗅覺”的大商們,如此積極的收購酒莊,斷然並非一時興起。大商收購酒莊一是填補本人企業的戰略缺口,是企業多元化發展的表現之一。二是,在國內經濟大迴圈的背景下,導致進口葡萄酒板塊出現缺口,國産葡萄酒復蘇勢頭顯現,因此大商們提前搶佔中國葡萄酒的潛力股資源、佈局市場。

  但不可否認的是,酒商主動擁抱酒莊,對整個國産葡萄酒行業而言是一個利好音讯。

  過去一年,國産葡萄酒的日子可謂“谨小慎微”。根據國家統計局數據,2021年1-12月,納入國家統計局範疇的規模以上葡萄酒企業116家,个中虧損企業28個,企業虧損面24.14%。

  全國規模以上葡萄酒生産企業完成釀酒總量26.80萬升,同比灰心29.08%;累計竣工銷售收入90.27億,與上年同期比较颓废9.79%;累計實現利潤總額3.27億,與上年同期比较增長7.64%。從數據來看,葡萄酒整個行業整體營收和利潤遠不及已經白酒行業腰部企業的水準,巨额行業企業特別是中小企業均處於持續虧損狀態。

  2021年葡萄酒進口量是42.4萬千升,同比沮丧1.42%;進口額為16.9億美元,同比消重7.5%,此中瓶裝進口量是30.21萬千升,同比灰心7.22%;瓶裝就進口額為15.83億美元,同比消极8.76%。進口市場份額大幅度提升,以至可以説以較低價格傾銷持續擴大國內市場,擠壓中國葡萄酒産業的發展。

  以酒類板塊中最為腾达的白酒為例,熟手業低谷期,行業龍頭動作不斷,引領整個酒類市場在不斷向品牌化、品質化發展。近幾年來,醬酒行業在茅臺産品價格不斷上行的影響下,不斷帶動産品價格帶上移,釋放出更多産值容量,同時帶動醬酒行業其我们品牌快速擴展。

  濃香巨頭五糧液在醬酒行業火爆時,不斷積蓄勢能,擴展産能,在醬酒産量受限下,果斷出擊,通過收縮品牌、提升産能帶動濃香品類市場份額擴增,精細化深耕區域市場。其全部人頭部企業線上與線上進行雙輪驅動,造成聯動效應,製造熱銷氛圍。

  反觀紅酒龍頭企業,領導高層頻繁變動帶來的戰略不清晰,帶來大單品不清楚,導致傳統的頭部企業整體上處於劣勢,反而是那些二、三線品牌在發聲。

  同時也征求,在過往的行銷中保存過度解讀葡萄酒的舶來品的屬性,導致葡萄酒消費強調場景化、儀式感,給消費者留住了高端但单调的纪念,導致在面臨多品類競爭時處於劣勢。同時與白酒比较,國産葡萄酒在莳植釀造體系以及消費者文化修設宗旨仍有很大程度亏损。

  在傳統渠路裏,葡萄酒品牌數以萬計,但絕大多數都並非消費者熟知的品牌,而不像白酒産品,擁有品牌化、區域品牌化的特徵。這讓葡萄酒經銷商在採購品牌時難以抉擇。選擇闻名品牌,價格早已透明,必將碰到到利潤粗俗的麻煩。其贫乏的利潤難以支撐酒商的公司運營,這也是紅酒行業雄壮沒有大商的基础起因。

  對於大商而言,儘管當下葡萄酒市場正經受著嚴峻的考驗,但可能笃信的是葡萄酒是具有庞大利潤潛力的品類,只消能夠獲得品牌溢價乃至掌管生産上游,必定收穫頗豐,這是這些大商“染紅”的出發點。是以諸多通畅大商選擇與二三線酒莊“聯姻”、“結盟”,不僅僅是商業上的強強聯关,更需要在發展理念、價值觀、願景等意識層面有著深度的認同與契和。

  值得關注的是,大商的選擇目標並非頭部酒莊,而是二三線紅酒酒莊,這類型精品酒莊的共通點在於,有歷史底蘊、文化、釀造技藝,能够説是國産葡萄酒“小而美”的顯著代表。

  酒仙集團與中菲酒莊的戰略簽約上,郝鴻峰郝鴻峰對雙方未來的發展充滿决断,“酒仙和中菲的关营是長期的,戰略的,未來酒仙攜手中菲將紮根新疆,開拓全國,面向六关。傾集團竭力,協調各種資源,爭取用五年的時間,將中菲酒莊打变成中國一流,寰宇領先的國際化酒莊。”

  中菲酒莊行銷總監李翠霞映现,“酒仙是零售大商、線上線下銷售渠道網路全,中菲是勤劳於標準化種植、專心釀造優質高品質酒莊酒的佳构酒莊,雙方的強強聯合能够快疾實現産品和品牌的市場化,同時雙方也都起色能為中國葡萄酒焉耆産區的發展貢獻力气。”

  在寶醞與天塞酒莊結盟攜手之際,天塞酒莊莊主陳立忠暴露,“我們特殊看好寶醞團隊的專業智力、拼搏精神以及對行業趨勢的準確判斷。所有人們雙方都是堅持長期主義理想的企業,信任在所有人們的合伙立志下,假以時日,天塞酒莊必要能成為宇宙名莊。”

  無論是寶醞集團、還是酒仙集團,談及中國葡萄酒消費市場的時候都明確露出,消費者對葡萄酒的消費需求已经線上,對品質的谋求也更高。酒業大商選擇“親近”中國葡萄酒佳作酒莊,對行業來説無疑是個利好信號。

  来由在於絕大多數杰作酒莊当前只做好了上游劳动,短缺或许説不具備精神與資源打通卑鄙。而這些大商們的共通點都是具備強大的品牌運營智力與全國化的渠道佈局本领,可以速疾的在酒莊與大眾消費者之間搭筑橋梁,讓産品觸達更為廣泛的消費人群。

  對於宏构酒莊而言,借助大商專業、團隊、品牌等優勢佈局,將不斷酒莊的産品品質和品牌影響力。而對於大商而言,必將進一步擴展業務版圖以及市場佔有量的擴大。

  二者結关無疑是雙贏的场所,更是一次積極钻研。兩者結盟是強強聯合,對於處於深度調整期的國産葡萄酒行業帶來新的發展手段。對於國産葡萄酒而言,酒類流通渠路的大商入駐或深度加盟宏构酒莊,將助力國産葡萄酒進入大眾視野,讓更多消費者認知、品嘗、認可國産葡萄酒,進而加倍肯定國産葡萄酒的品質,促進葡萄酒産業進一步發展成熟。